若谈判双方有过业务往来但关系不好，在谈判开局阶段应营造-上海自考网

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2016年4月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2016 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

31

若谈判双方有过业务往来但关系不好，在谈判开局阶段应营造

A、热烈、愉快的气氛
B、友好、和谐的气氛
C、严肃、凝重的气氛
D、真诚、友好的气氛

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银行在买卖外汇时因本币与外币兑换产生的风险称为

A、利率风险
B、会计风险
C、外汇买卖风险
D、交易结算风险

以下各项中，属于谈判人员应具备的纵向方面的基本知识的是

A、知晓国外有关法律知识
B、熟悉不同谈判对手的风格
C、熟悉价格水平及其变化趋势
D、了解国际贸易和国际惯例知识

“色拉米”香肠式谈判让步方式的优点包括

A、谈判成本较小
B、谈判效率较高
C、对方不易占到便宜
D、易在利益均享情况下达成协议
E、遇到性情急躁的谈判者时可占上风

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